美容导师如何更好地说服客户？

美容导师如何说服客户？客户对产品抱有怀疑态度，对美导的介绍存有疑问，在推销过程中是很常见的。美导要做的就是说服客户，让客户相信自己，相信产品。那美导要如何说服客户接受产品呢？

一、专业

不管做什么，专业都是前提。如果一问三不知，客户就会对你存疑，进而怀疑整个品牌，接下来的推销就会陷入无可挽回的局面，什么都无法扭转客户“不专业”的印象。

二、自信

美导在与客户沟通过程中，自信最重要。如果自己都不信自家产品，不信自己能卖好，那如何让客户信服呢？所以，美导要说服客户，首先要能说服自己，告诉自己你是最好的，要自信，要有勇气、有霸气。

自信的客户在接受产品的时候，会自带气场，让客户不由得相信你，相信产品。

三、特点

要说服客户，首先要明白产品独特的卖点，在面对客户时你才会更有说服力，同时也能让客户觉得购买你的产品是很好的选择，所以美导一定要知道自家产品的卖点是什么。

注意：在对客户介绍产品卖点的时候，一定不要使用“最”一类的副词。

四、好处

如何说服客户，最好的办法就是让她知道购买产品的好处，如果选择其他同类产品会失去哪些益处等等。当然，前提是客户对这个产品有潜在需求。

美导说服客户的句式范例：

您目前的皮肤情况……这套护肤品正好含有……可以完美解决您皮肤存在的问题，还能很好地预防……问题，而且，店里正在搞活动，购买一套的话，再加10元送一套……

一到冬天，皮肤都会比较干燥，严重的还会瘙痒脱皮，如果用一般的保湿产品根本达不到这时候的需求。这款身体乳，味道比较淡，也不油腻，保湿时间长，您可以在手上感受一下，是吧？一抹上去，皮肤就水润了许多……

您用的护肤品都是不便宜的，一分钱一分货，效果真的很不错，皮肤状态都很好呢。不过，我们这里也有类似的产品，也可以达到这样的效果哦，您试试看……这套价格只是您之前用的一半呢，您可以带一套回去试一下。

该信息来源于138美容人才网 - http://www.138job.com/shtml/SPguide/18602/100754.shtml