暑假引流课、短期课该如何设置？

暑假马上到了，最近真的好多人私信我，问我应该怎么招生。

其实对于招生动作的问题，我个人的建议是不要去复制任何人的动作，因为每个机构的产品、发展不同，所在城市、地区不同，主要面向群体更不同，相同的动作是不太容易得到相同的结果的。我们更应该去学习好的思维，然后根据自己机构的情况制定具体的动作。所以，这里讲讲引流课的思维。

首先，既然是引流课，就必须有课免费的一定是最贵的。一定要把你机构最好的课作为引流课，否则就会成为花钱宣传告诉其他人你机构不好的局面。

同时，免费是来自于对产品的自信。

也就是说，你机构的产品特点是什么？你机构与其他机构的区别是什么？你能给家长和学生提供哪些更好的服务？……这一切都是需要先明确的。

引流的目的肯定是转化，所以引流的内容一定要与转化的内容相匹配。经常见到很多机构利用课程A引流课程B，这是完全不正确的，家长有A的区别，不一定有B的需求，这样你的转化率肯定不高，同时有B需求的也不一定有A需求，这样你还没找到真正有去求的人。

综上所述：我们要先有一个持续学习的课，然后拿出课程的第一部分作为免费，进行引流。同时，这个课程的产品特点及与其他机构的差异必须明确。

有了课，就要对课程进行外化工作课程上的包装外化

这个要根据自己课程的实际情况，站在家长需求的角度进行包装外化。我们要知道，课程是看不到摸不到的，如果你宣传课程的时候只是说“你家有课”，就好比火锅店说有火锅一样，家长完全不清楚你有啥特点，也就不会去选择你的机构了。

宣传上的包装

上面已经提到课程差异化问题了，我在之前也聊过这个问题。寻找课程特点并包装的思路是先加法再减法。

首先把课程的全部特点全都写下来，每个特点针对解决学生和家长哪些问题。然后对这些特点及问题进行梳理归类， 找到家长最急需解决的问题。然后对这个问题的特点进行精简，能少一个字来说明就少一个字。

最后，对特点进行包装外化工作。

然后是宣传接下来是宣传，其实不管啥机构，宣传就那几种方式。宣传就是起到告知的作为。为啥很多机构都开始用特价班的形式招生，因为免费是最好的宣传了。当然，特价班也有弊端，就是不太容易招到优质客户（除非你在一个城市深耕特价班好多年）。

常见的宣传手段有：地推（告知我们机构有活动，但是也没啥人看）、摆台（发放学习资料，这个目前还是有效果的，至少比地推好）、外呼（这个现在做的也很多，有效果，但是也确实让人反感）、渠道（效果最好，但是成本也高，同时很可能因为渠道断裂而失去明年的收入，有一定风险）、网络（不是通过网络直接招生，而是把前面几种方式来的未报名学生放到网络上统一进行维护转化）

最后是转化如果是引流转化的话，这里就是两个注意就可以了，一是课程有规划，也就是我最开始说的 产品问题，只有产品是连续的，才能保证转化。第二个就是参照我之前分享过的关于续班的问题。因为转化其实就是续班，核心思路完全相同。

以上，是我的答案，希望对你有帮助。关注我，每天分享教培机构运营与管理的心得。