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托管班怎么做宣传?

更新:2022-06-27 21:44编辑:bebe归类:四季养生人气:65

你好,我来回答一下这个问题。

先说结论:对于托管班来说,口碑比任何市场行为都有效。因为托管班一般只针对一所小学进行招生。以下是详细说明

托管班,家长一般比较重视的有:1.安全且专业

2.学习环境好

3.可以辅导写作业

所以,我们可以根据以上家长最重视的三件事进行宣传。

关于安全与专业可以在每天接送孩子时,所有接送老师都穿着统一服装,所有孩子佩戴统一帽子,并进行有序组织进行接送。

这样,一方面保证自己在读学生的安全性,另一方面也可以起到宣传的作用

关于学习环境我认为托管班的学习环境非常重要,千万不要乱轰轰的,所以托管老师对纪律的要求一定要严格,记住,对于年龄小到需要托管的地方,一定要给孩子创造一个安静且良好的学习环境。

而对于宣传来说,只需要把学习环境的照片印到宣传品上就可以了(虽然没几个人会看),另外,一定要在真实托管时间邀请家长上门资讯。

关于辅导作业一定不要单纯的雇佣上年纪的或者是未毕业大学生,最好是可以是有辅导经验的人,千万不要图省事直接告诉孩子答案。

而对于宣传,只需要宣传有专业的辅导作业老师就可以了。

其实对于托管班这种目标群体集中(不可能很远的人来学习,一般都是针对一所学校做宣传),口碑比任何的传单都有用。

暑假引流课、短期课该如何设置?

暑假马上到了,最近真的好多人私信我,问我应该怎么招生。

其实对于招生动作的问题,我个人的建议是不要去复制任何人的动作,因为每个机构的产品、发展不同,所在城市、地区不同,主要面向群体更不同,相同的动作是不太容易得到相同的结果的。我们更应该去学习好的思维,然后根据自己机构的情况制定具体的动作。所以,这里讲讲引流课的思维。

首先,既然是引流课,就必须有课免费的一定是最贵的。一定要把你机构最好的课作为引流课,否则就会成为花钱宣传告诉其他人你机构不好的局面。

同时,免费是来自于对产品的自信。

也就是说,你机构的产品特点是什么?你机构与其他机构的区别是什么?你能给家长和学生提供哪些更好的服务?……这一切都是需要先明确的。

引流的目的肯定是转化,所以引流的内容一定要与转化的内容相匹配。经常见到很多机构利用课程A引流课程B,这是完全不正确的,家长有A的区别,不一定有B的需求,这样你的转化率肯定不高,同时有B需求的也不一定有A需求,这样你还没找到真正有去求的人。

综上所述:我们要先有一个持续学习的课,然后拿出课程的第一部分作为免费,进行引流。同时,这个课程的产品特点及与其他机构的差异必须明确。

有了课,就要对课程进行外化工作课程上的包装外化

这个要根据自己课程的实际情况,站在家长需求的角度进行包装外化。我们要知道,课程是看不到摸不到的,如果你宣传课程的时候只是说“你家有课”,就好比火锅店说有火锅一样,家长完全不清楚你有啥特点,也就不会去选择你的机构了。

宣传上的包装

上面已经提到课程差异化问题了,我在之前也聊过这个问题。寻找课程特点并包装的思路是先加法再减法。

首先把课程的全部特点全都写下来,每个特点针对解决学生和家长哪些问题。然后对这些特点及问题进行梳理归类, 找到家长最急需解决的问题。然后对这个问题的特点进行精简,能少一个字来说明就少一个字。

最后,对特点进行包装外化工作。

然后是宣传接下来是宣传,其实不管啥机构,宣传就那几种方式。宣传就是起到告知的作为。为啥很多机构都开始用特价班的形式招生,因为免费是最好的宣传了。当然,特价班也有弊端,就是不太容易招到优质客户(除非你在一个城市深耕特价班好多年)。

常见的宣传手段有:地推(告知我们机构有活动,但是也没啥人看)、摆台(发放学习资料,这个目前还是有效果的,至少比地推好)、外呼(这个现在做的也很多,有效果,但是也确实让人反感)、渠道(效果最好,但是成本也高,同时很可能因为渠道断裂而失去明年的收入,有一定风险)、网络(不是通过网络直接招生,而是把前面几种方式来的未报名学生放到网络上统一进行维护转化)

最后是转化如果是引流转化的话,这里就是两个注意就可以了,一是课程有规划,也就是我最开始说的 产品问题,只有产品是连续的,才能保证转化。第二个就是参照我之前分享过的关于续班的问题。因为转化其实就是续班,核心思路完全相同。

以上,是我的答案,希望对你有帮助。关注我,每天分享教培机构运营与管理的心得。

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