为什么街边的美容院很少人去，却不会倒闭？
一直以来，套路总是最得人心，街边的美容院之所以不会倒闭，最大的原因就是利用了人性的特点，以及先进的商业思维！
众所周知，相对于传统实体美容院来说，只要开一家店，各种费用就会立马产生，库存风险也会随之而来。
首先，由于房价涨势迅猛，再加上人工成本不断增加，一家美容院的房租和人工成本就会占到盈利额的50%左右！
其次，美容院为顾客准备的零食、饮料、水果等，以及水电费和管理费，加起来要占到盈利额的10%。
接下来，就是所用到的产品，就算按照最低价，三折拿货，除去损耗和库存积压，也要占到盈利额的30%。
最后，只有剩下的10%，才是一家美容院的纯利润！
美容院归根结底是属于服务行业，从一个顾客进店，至少需要一个专人，通过使用产品和仪器，服务一个多小时，才能够收几十或者上百块钱。
正常开店，一般都是赚得辛苦钱和专业技术价值。因此，传统实体美容院如果经营不善，是非常容易倒闭的。
然而，现如今街边的很多美容院都在转型，虽然从表面上看，去的人很少，但是我们看到的更多的是一种假象，其实转型后的美容院特别赚钱！
我的一个表姐，她就在街边开了一家美容院，她跟我说，“转型后的美容院，不但投资少，风险低，而且几乎没有库存压力”。
那么，转型后的美容院到底是如何赚钱的呢？今天，我就给你们揭开这层神秘的面纱！
医美合作挣钱你也许不知道，美容院和整形医院合作挣钱，是现在美容院挣钱的主要渠道之一，这其中利用的就是非常厉害的思维模式！
要知道，一个客户在整形之前，一般要先去美容院做美容，如果一个客户连美容院都不去，那么你想让她去整形，估计难度会很大。
通常，街边的美容院都会选择跟一家或者多家整形医院合作，通过给整形医院带客，从中赚取提成！
你可不要小瞧这个提成，一般情况下，美容院每给整形医院介绍一个客人，就会从中得到40%-50%的利润分成。
不仅如此，美容院还会对接一些客流量很好的美发、美甲、美睫店，甚至舞蹈店和瑜伽店等机构，通过给这些机构带去一些福利，来获取客流量！
比如，美容院会承诺，给来这些机构消费的顾客，每人赠送一个价值3999元的补水去皱服务包。
但前提是必须把美容院的大海报放在这些机构的店门口！
来这些店里消费的顾客，只需要通过海报上展示的信息，扫码加关注，并进行现场预约，就可以享受这个服务。
另外，每有一名顾客成功扫码加关注，并且到美容院做了服务，美容院就会奖励给这些机构20元。
同时，还会给顾客与店家绑定关系，以后在美容院发生任何的费用成交，都有10%的佣金。
不用多想，美容院提出这么好的优惠政策，这些机构肯定非常愿意合作，并且这些机构，会极力地将自己的顾客推荐给美容院！
这样一来，美容院就利用极低的成本吸引到了大量的顾客。
之后，美容院在这些顾客当中，选取20%的高净值人群，把主要的精力放在这些人身上，天天和她们打交道，做她们的知心朋友！
随着关系越来越密切，美容院再将这些顾客介绍到整形医院去消费，不但解决了客户的需求，而且还能获得丰厚的提成。
而剩下的80%的顾客，美容院也可以介绍店内的其他服务项目，让其尽可能地多消费，从而获取部分利润！
精准定位，只做优质客户其实，有一部分美容院，会通过精准定位，筛选出针对性的客户，来赚取丰厚的报酬！
比如，有这样一家美容院，美容院的老板做了一个活动，只要办个会员充值2万元，就直接免单，而且还会送你10万元的现金。
要知道，充值2万元，这可是一个筛选客户的过程，能消费起这么多钱的人，才是老板真正想要的客户。
当然，这样的客户，往往都是社会的精英，她们本身就非常优秀，说服别人的能力也比较强，基本上都是身边朋友的榜样！
而那些花个30块钱剪个头都得考虑半天的人，往往身边并没有什么有钱人，这种客户成交起来很难。当然，她们也不在老板的考虑范围内。
其实，所谓的免单，并不是指在美容店充值2万元之后，再去做美容，所有的项目均不再收取费用。
而是指你在美容店里充值2万之后，以后每个月的15号，返你2000块钱的现金，一直持续10个月，最终把这2万块钱全部返还给你！
虽然返还现金是真实的，但是在返还现金时，会有一个小小的要求，就是每次在返钱的时候，你得在朋友圈发布一条消息。
当然，发朋友圈的内容是不需要你去思考的，美容院已经给你想好了，你只需要照着她给你写好的模板去发就行。
试想一下，只需要动动手指，发一条朋友圈，就可以享受2万元的美容服务，这样的买卖，客户能够拒绝吗？
事实上，一条简单的朋友圈，对客户来说并没有什么，但对于美容店的老板来说，这可是一个很好的裂变！
老板就是利用这种很低的成本来获取客户，并且让客户主动地裂变精准客户，这种方法要比打广告要划算。
所谓的10万元现金，当然也不是一次性给你的，而是如果有客户因为你发的朋友圈来店里消费，你可以拿到20%的提成！
举个例子，如果有个人是因为看到你发的朋友圈，或者是在你的介绍下去店里办理会员充值2万元，那么你就能够得到4000元的提成。
这样一来，哪怕你周围的人，有一点点想做美容的念头，你是不是也会多说两句话，多推销一下，把这个客户拉到美容院去？
其实，这才是老板的精明之处，不光是让客户帮忙打广告，还让客户主动帮你来营销！
相当于每个月仅发了2000块钱的工资，就有一个特别积极的销售，而且这个销售能力很强，资源也很丰富。
所以，即使我们看到的美容院很少有人去，也不会倒闭，就是因为老板光靠收上来的会员费，就已经赚得盆满钵满了！
利用人性的特点吸引客户听表姐说，美容院还有一种赚钱的方式，那就是利用人性的特点，大量吸引普通的客户！
首先，美容院会通过各种招聘平台，专心挑选五名颜值很高的，亲和力很好的女生入职，这里给到的薪资是底薪5000，提成对半。
五名店员挑选好之后，美容院的老板给她们进行系统的培训，主要内容是如何给客户提供情绪价值？如何在客户的言谈中抓住重点？如何拿下客户？
然后，老板并不是让她们出去发传单，而是会给她们每个人一个招聘账号，要求每个人每天至少面试3个人。
当然，美容院不会招行政助理，也不会招前台，整个美容院除了老板，剩下的都是销售！
如果有人来面试的时候，其他人都会自动去充当前台和行政助理等角色，换句话说，她们五个人的职位都是多变的。
一般情况下，来面试的都是女生，而且都是她们筛选之后的，无论是学历，还是颜值，都不会太突出。
而面试官在面试的时候，会假装和他们聊得很投缘，只是最终的结果都是回去等通知，不会被录取！
即便如此，这并不妨碍店员和来面试的女生成为好朋友，她们可以一起逛街、一起吃饭、一起看电影。
试想一下，如果你是个女生，你的学历一般，家境一般，长相也很普通。
但是，有一个女生，她的颜值很高，性格很好，主动和你成为朋友，而且会处处照顾你的想法和感受。
这样一个完美的女生，你肯定不会拒绝跟她做朋友吧？
接下来的一段时间，美容店的老板会要求店员经常跟她们出去吃饭，一起玩，就算上班的时间，也没有关系，然后单子就这样慢慢地做起来了。
按照这种方法，每个店员每个月基本都可以成交3单以上，店员的月薪也会达到2万以上！
当然了，美容院老板赚的钱，可是要比店员的月收入翻上好几倍，甚至几十倍。
其实，很多人对美容院特别好奇，也想拥有一家属于自己的门店。但是，如果想要做好生意或者开好一家门店，一定要避开别人踩过的坑！
开美容院的误区1.避免急功近利的心态
现如今，很多美容项目都被包装得很好，并且声称可以让你快速回本。这时候，你可能会觉得自己翻身的机会终于来了！
于是你就开始四处借钱，东拼西凑。可事实上，等你真正开了店，结果就不是这个样子了。
很多美容店一开业就会做一些拓展和派单的活动，刚开始几天，没有效果或者效果不理想也是很正常的。
但是，如果你做事不够坚定，随时都想放弃，而且总想着四两拨千斤，以小投资换取大回报，快速翻身。
那么，这样的一种急功近利的心态，一定是不能开店的！
2.没有精准的定位
正所谓，定位定天下，想要开一家美容院，一定要根据自己的能力，想清楚品相定位！
比如说你是想做身体品相，还是想做皮肤板块。当然，尽量不要去做“大杂烩”。
另外，要做好顾客群体的定位，也就是做哪一类人的生意。比如说你是想做宝妈们的生意，还是想做上班族的生意。
当然，门店档次也要有精准的定位，是做小而精的美容院，还是做高大上的美容院，又或者说是做网红美容院。
总之，所有的定位在你脑子里一定要非常清晰，然后根据你精准定位的客户群体以及品相，去精准的拓客，这样既省时又省力！
3.切勿重模式、轻产品
现实生活中，有很多人看到美容院的生意还不错，就觉得自己的商机来了，主动参加线下会，而且听她们讲得营销模式都很好，一激动就加盟开店了。
要知道，开一家美容院，需要的东西很多，比如选址、装修、人员、管理、营销、服务、品相、拓留锁系统和功能店务管理等。
虽然营销模式很重要，但并不是最重要的，你要明白，模式一定是短暂的，为了一个模式去加盟一个店，真的是不明智！
4.过度的依赖
很多人第一次开美容院，基本上都是冲着品牌代理商的一些优惠政策去的，比如保姆式的扶持、业绩支持、拓客支持等。
其实，这种完全寄希望于品牌商、项目公司和培训公司的经营模式，也是新手开店的一大误区！
作为老板，更需要做的是提升自己的管理能力和营销能力，带领好整个团队，努力创造出最大的业绩！
5.尽量不要做加盟
众所周知，加盟商并不是全心全意地来帮你赚钱的，而是想办法从你身上赚钱，千万不要相信加盟商所说的那一套。
试想一下，如果它能让你回本，让你赚钱，那么他们自己为什么不开个几十家甚至上百家分店呢？
正处在创业迷茫期的你，天真地以为自己找到了救命稻草，结果整个店都是积压的货，最终负债累累！
6.盲目地跟风做项目
做过美容院的人都知道，并不是服务项目越多越好，你看着别人的某个项目做得好，自己心里就开始痒痒，然后就想去跟进，也不管自己的条件合不合适。
一共五十平米的小店，也就三五个人，既做皮肤管理，又做美甲美瞳，还做身体养生，活生生地做成了一个杂货店！
最后，哪一样都做不好，一年到头，好不容易赚点钱，全在货款里了。
切记多而杂的项目，一定要专注小而精，只有精才有吸引力，才能抓住顾客，这也是生存之根本！
7.切勿偷梁换柱
现如今，偷梁换柱，因小失大，已经成为了这个行业的普遍现象，尤其是很多新手最爱干这种事！
像用低价劣质的产品，去充当高档产品的行为，无疑是自砸招牌的愚蠢行为。
8.盲目地学习
很多新手开店，总把培训作为一个炫耀的资本，自己去学习各种各样课程的时候，还不忘把自己的员工给带上，结果店内的工作和业绩倒成了次要的目标。
其实，过多地出去培训，就是不务正业，你出去学那些花里胡哨的东西，并没有什么用，没有找对方向的努力，都是浪费时间！
你需要研究的是如何让客户到店？如何把客户留下来？如何让客户愿意在你的店里花钱？然后根据你自己店里的实际情况，去针对性的去学习！
倘若总是把学习当成首要的目标，那些被你辛辛苦苦培养起来的员工，也许用不了多久就会自立门户去开店了。
9.尽量不要收购美容店
虽然，收购美容院有很多好处，比如可以省装修、省时间，有现成的美容师和还有一些老顾客。
但是，冷静下来想一想，别人没做成的店，你确定你就能够做成吗？
如果这个店的选址有问题，那么谁做都白搭，所以，尽量不要收购那些你不知道底细的美容院！
10.尽量不要合伙开店
如果可以选择，尽量不要和亲戚或者朋友合伙开店，哪怕是你最好的朋友！
要知道，一旦合伙开店，涉及到利益，你们的矛盾就会增多，到了最后，恐怕连朋友都做不成。
因为赚钱聚到一起，最终又因为分钱而分道扬镳，这其中的鸡毛蒜皮以及里面的苦楚，只有合过伙的人才明白。
当然，如果非要合伙，也一定要找一个有多年行业经验的事业合伙人，更多以项目合作的形式实现共赢！
除此之外，想要开一家美容院，不能只看眼前的利益，不能一味地利用免费体验、打折促销、送礼品去套路顾客，而不去提升产品的品质、服务的质量和服务的档次！
如果一个老板，没有全局观和长远的发展思路，那这样的美容院也很难开得长久，往往最终都会关门大吉。
写在最后俗话说得好，“外行看热闹，内行看门道”。想要开好一家美容院，绝非是一件容易的事情！
倘若你也有一个想象中的美容院的场景，那么我建议你在开店之前，先去做一个市场调研，了解当下美容行业的发展趋势，了解消费者目前所追求的一些热门品相。
同时，还要去当地的优秀门店多体验，学习一家优秀门店的管理体系，对自己的竞争对手做到多了解。正所谓，知己知彼，方能百战不殆！
当然了，如果你只是一个干了几年技术的美容师，那么我建议你千万不要去轻易开一家属于自己的门店。
要知道，生意是一通百通的，如果一个商人从来没有接触过美业，但是他多年来一直在经商，他肯定比你更容易成功。
最后，提醒各位朋友，做生意有一定的风险性，投资一定要谨慎！
小姨开了家美容院，她说一年的利润足以全款买房买车！这背后的“秘密”，很多人都不清楚！即使每天并没有多少人进店，但这都是表面现象！
小姨前些年在一条繁华步行街附近开了家美容院，我去过几次送东西，发现都没什么人进店。我很好奇，这没有顾客，岂不是要赔钱倒闭？
可事实却是，小姨去年全款买了房子和车子，大概花了快200万。小姨说美容院生意真是不一般，普通人看了都摇头，可实际里面又是另一般风景。
小姨给我讲了美容院里面的一些事情，我恍然大悟，才知道为什么没有多少顾客进店，美容院却还不会倒闭。
01，美容院项目收费贵，单价高。美容院抓住人们爱美的心理，在各个地方疯狂打广告，比如车站、电视等地方，吸引人们前来。美容院投入这么多钱，都是成本，肯定要赚回来，所以美容院的各个项目收费是很贵的。
没去过美容院的人不知道，进去一次一看项目收费就会吓一跳。美容院里，最普通的脸部清洁，收费一般都在88元一次。这个项目其实就是在脸上抹点洗面奶，用加湿仪器湿润脸庞，然后敷个面膜就完事。
这个项目成本有多低？面膜几块钱一张，加湿器重复使用，洗面奶挤一点出来连几块钱都算不上，最后收你88元。其实大部分钱都是人工费，自己在家也可以做。这也说明项目的利润非常大。
再比如脸上有斑有痘的朋友，如果在美容院做个祛除斑痘的项目，一般会花费不少钱，会分成好几期来治疗。像这样的项目，总收费在几千元到几万元不等。
但是成本呢？拿祛痘来说，每次治疗，就是挤痘，然后敷上她们特制的药，最后再敷个面膜就好。这成本非常低，可以说是一本万利的生意。
所以，每天不需要有很多顾客进店，只要有几个人来，就能挣不少钱。一个月累计下来，利润也是非常可观的，根本不会说倒闭。
美容院里的工作人员服务态度非常热情，会给顾客端茶送水。其目的就是让顾客们感到温馨，最后掏钱做她们的项目。所以说，进了美容院的顾客，成交率会很高。
02，美容院项目可以上门。路过美容院，发现没有多少顾客进店或是在店，并不能说明店里的生意差。现在很多美容院，都提供上门，只要顾客有需求，美容院的工作人员就会满足。
为什么会有顾客提出让美容院上门的要求呢？因为美容院收费贵，顾客多是家境殷实。她们一般不喜欢在店里，就会直接叫美容院工作人员上门来服务。当然，这些都是大客户，做一次项目可能就花个好几万，这是美容院的重要收入来源。
所以说，只知其一不知其二。从表面并不能看到这一现象，就还以为美容院生意差，快要倒闭，其实并不然。
03，美容院有额外项目，比如与贷款公司合作，促进交易达成。现如今有个词叫“医美”，也叫微整形，很多美容院都有这个项目。不同于其它项目，这个“医美”相当于一场小手术，收费更贵，都是几万块钱起步。
很多爱美人士想要做“医美”，可是囊中羞涩，该怎么办？美容院会帮助解决，会给出一套贷款方案，可以分期还，这样爱美人士就很心动，最终成交。
美容院自己并不贷款，而是与一些贷款公司合作，给一些需要做“医美”而没有钱的爱美人士以“帮助”，自己从中赚取一定利息，还赚取了“医美”的利润。
所以说，进了美容院，不怕没有钱。美容院会从多个方面提供周到的服务，以促成交易达成。加上单价高、利润高，美容院的生意其实一点也不差。路过美容院，看到没有多少顾客进店，那都是表面现象。
04，开一家美容院的成本很高。当然，说开家美容院的利润大，很挣钱。但是别忽略了一点，就是投入的成本也很高，而且运营期间也是会有风险的。不要盲目跟风入局。
大一点的美容院，一般开在商业区，月租金几万元不等；小一点的美容院，一般开在社区门口，月租金也得一万元左右。再加上店里的设备，每台在5000元左右，至少需要十几台。
还有一些常规产品，像是美白霜、面膜、润肤霜、祛痘霜等，都需要个几万块进货。另外，还需要雇佣工作人员，而且得培训学习才能上岗，这每个月的人工成本都得几万元。还有，如果是加盟店，还要交加盟费、品牌使用费等……
总之，开一家美容院，初期成本都在几十万元以上，这可不是个小数目。没有充足的资金，也没有经验的话，建议不要去尝试。
写在最后。隔行如隔山。不了解美容院生意，只看表面现象，还以为店铺会倒闭，其实生意好了很。不能因为表面现象就轻易下结论，没有调查就没有发言权。
开美容院，一定要讲诚信，不能只追求高额利润。如果一味过度服务顾客，承诺太多而没有达到顾客的预期，这样是不行的。最后会导致顾客慢慢流失，生意就会越来越差。
你们还知道美容院的哪些情况？