用文化维度理论来讨论日本的文化特征和谈判风格

一、用文化维度理论来讨论日本的文化特征和谈判风格

日本人的谈判风格

日本人的特点是慎重、规矩、礼貌、团体倾向强烈，有强烈的团

体生存和发展的愿望。日本人的典型品格被人们认为是典型的“硬壳”

思维结构。日本人在谈判中表现为耐心十足，强烈地希望谈判取得成

功。

日本商人的时间概念极强，生活节奏快，这是由日本人的生活充

满着竞争造成的。在日本社会中，特别强调秩序和人际关系。日本商

人喜欢在正式谈判之前，先与谈判对手进行接触以了解对手、增进感

情、促进成交，而这种接触往往通过朋友或适当的人作介绍。日本人

在谈判中通常不能坦率、明确地表态。有时报价中的水分极大，常使

谈判对手产生含糊不清、模棱两可的印象甚至产生误会，令谈判对手

感到焦躁不安。

日本人在签订合同前一般格外谨慎，习惯于对合同作详细审查并

且在内部做好协调工作，这就需要一个较漫长的过程。但一旦做出决

定，日本商人都能重视合同的履行，履约率很高。因此，同日本商人

谈判要有耐心，事先要有人介绍，在合同签订之前必须仔细审查合同，

含糊不清的地方必须明确，以免日后造成纠纷。

二、我想要 “真心话”和“场面话”来观察日本人的人际关系 的论文、资料都行、越多越好。速求

建议有的男生勇敢一点,去追求自己喜欢的女孩子,不要那么畏畏缩缩,一来是让人觉得你没男人气概,二来是你自己怪难受的,然而最最最重要的还是:最后你什么都得不到.幸福总是自己挣来的,别指望别人施舍给你!

最痛苦的不是失恋和单恋而是真心相爱的人不能在一起~！

世间最远的不是距离是心与心的难以沟通~！

世界上最珍贵的东西不是得不到和已失去的而是现在的“幸福”~！

在对的时间，遇见对的人，是一生幸福

在对的时间，遇见错的人，是一场心伤

在错的时间，遇见错的人，是一段荒唐

在错的时间，遇见对的人，是一阵叹息

你最爱的，往往没有选择你；

最爱你的，往往不是你最爱的；

而最长久的，偏偏不是你最爱也不是最爱你的，

只是在最适合的时间出现的那个人。

爱是痛苦，爱是幸福，爱是快乐，爱是悲伤，爱是伟大，爱是自私，爱是无奈......

三、不同地区的商务谈判的区别

我只把自己知道告诉你，1.日本人，注重人际关系，富于团队精神，等级观念强，说话委婉，注重礼仪，尽量避免诉诸法律 2.美国人，谈判方式灵活，珍惜时间，重视效率，律师在谈判中扮演重要角色，喜欢一揽子交易，精力旺盛，热情，自信，而且在美国，由于地区广袤，所以不同的地区谈判风格也比较迥异

3.俄罗斯 ，固守传统，缺乏灵活性，重视技术细节，善于在价格上讨价还价 4，法国人 ，谈判中坚持法语，注重人际关系，偏爱横向谈判 5.德国人， 重视谈判前的准备，注重效率，自信心强，讨价还价的余地小，重合同，守信用 6.英国人， 一般比较冷静，持重，十分注意礼仪，崇尚绅士风度，等级观念强 7. 北欧人，谈判节奏较为舒缓， 不喜欢激烈的讨价还价，过于保守 8. 阿拉伯人， 热情好客，谈判节奏缓慢，代理商必不可少，中下级谈判人员在谈判中起着重要作用，偏爱讨价还价，利益具有层次性 9.拉美人， 非常自信，重视谈判者的个人地位和作用，不喜欢同女性谈判，谈判节奏缓慢，不太注重谈判协议的严肃性

我知道就这些了，

四、去日本留学难吗？需要找中介吗？

这需要结合你本身自己情况哦。

蔚蓝留学老师解答：去日本留学这需要看你要去读的本科还是大学院，方式和要求都是不一样的：

1、读本科：国内高中或者同等学历毕业，赴日语言学校后在日参加日本留学生考试，参加校内考，合格后升入日本大学。

2、读研：国内正规本科及同等学历，有毕业证有学位证，国内申请日本研究生赴日后参加修士入学考试，合格后成为日本硕士。

顺便说一下一下需要的申请材料主要有：本科毕业证、学位证及其学校出具的证明书；学历认证书；成绩证明书；日语、英语能力证明；研究计划书、经费支付人在职收入证明等等材料

语言学校申请一般是0中介费，读研中介费大概在4-5万人民币左右。

五、日本留学生活中应注意的事情有哪些？

要去日本留学的同学越来越多，对于这条路都是又憧憬又担心，担心自己的日语水平，担心在日本的生活。至于语言，没有什么好方法，就是一个“学”；但是生活方面，虽然不能实地体验，但是可以先深入了解，这样当你真正身处他乡时，才不会如此被动。首先介绍一下，初到日本要了解的一些事情。

一、第一个月专注学习日语，熟悉当地的社会

到异国他乡，最主要是能与当地人沟通，从语言而到风俗、社会等各方面的障碍逐次推开，当然这有一个过程。

二、与一起去的同学处好关系，不要独来独往

了解当地和各学校的情况，虚心请教，建立自己人际关系的后备库，开拓摸索如何进入当地社会、打工、上学的路，逐渐拓展。

三、在这个过程中，要注意自身的修养，去除自己身上不良的习惯

注意要理性地处理在日本的生活。要注意保持自身的清洁卫生，经济上要开源节流。

四、处理好和学校的关系，遵守当地的规定

不要与学校管理当局起冲突，要逐渐适应日本社会。为将来进入大学打基础，建立自己的人际关系网。

五、处理好打工和学习的关系，不要为金钱所迷惑，失去赴日留学的方向

要争取学到将来在中国安身立命的技能和知识，不要虚度时光。首先在以下这几方面应有所成：

1、取得日语能力认定测验一级证书。

2、取得专门学校或大学的毕业证，具有某一方面的资格。

3、学习在中国不能学到的技能和知识，为回国开拓自己的事业领域打下基础。

4、与学习、工作中结识的日本友人建立自己的人际关系网，为将来在中日之间做事打下伏笔。

5、搜集日本某些方面或某些领域的资料，建立自己的情报信息系统，为回国开业打基础。

六、不要在日本误入歧途

在灯红酒绿的日本陷入色情、风俗场所不能自拔，辜负了父母、友人、老师的期望，确实是一失足成千古恨。

最后，希望你们能够有一个良好的习惯，保持与父母亲友的联系，每月写两封家信，打一次电话，一个季度照几张生活照片寄给家里以解担扰，再建立自己记日记的习惯。数年之后，留日生活会成为你一生的财富。

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