三十六计每一计都是针对了人性的什么弱点与心理？

一、三十六计每一计都是针对了人性的什么弱点与心理？

不求人情事理，只求当时胜利。三十六计每一计都具备狠、毒、猾、险、坏五个字，突出五个字达到敌人想不到的地步就是胜利。要注意，不能把这五个字用在人民内部矛盾上。

二、36计第1计是什么计?

瞒天过海可以这样来解释：当防备十分周密的时候，就容易麻淠大意：平时看惯的．往往就不再怀疑了．把秘密诡计隐藏在公开的行动中．而不是和公开的形式相排斥．非常公开的往往蕴藏着非常机密的事物里．

瞒天过海是一种示假隐真的疑兵之计．在战争中，它是一个利用人们存在常见不疑的心理状态，进行战役伪装．隐蔽军队集结和发起进攻企图，以期达到出其不意的计谋．

出其可制胜

在古今中外战争史上，施展瞒天过海之计，出奇不意取胜的战例不胜枚举．在商战中，巧用此计获胜者，也不乏其人．

日本一味精商，为其味精销路不畅而苦恼．一天，他突发奇想，将味精瓶盖上用来倒味精的孔，有直径1毫米，加大到1.5毫米．用户不知道，用时一倒就多了．消费多了，销量自然也大了．这个商人用的是什么计谋？就是瞒天过海的计谋．他利用人们经常使用此味精，常用不疑的心理，促进了消费．

当然，用这种办法促销是不符合经商道德的．但是作为一种计谋，我们需要了解，而且和外商打交道时要提高警惕．俗话说，害人之心不可有，防人之心不可无

三、36计的运用

第1计大海捞针 ◎和朋友相处时要热情又谨慎，经常站在对方的立场上做考量。 当双方的奉献与回报达到平衡时，就是最愉快的时候，也是获得最大利益的时候。 ◎只要有心广结善缘，随时随地都可以交朋友。 ◎真正的友情在於执著的寻觅，也在於慷慨的奉献。 ◎了解对方是谁，并且告诉他你是谁，友谊之门自然开启。 第2计一见钟情 ◎想把陌生人变成好友，自己必须先建立乐於与人为友的态度，才能有所行动。 ◎敷衍的话对熟人的意义不大，但对与陌生人的交际其实是有一定作用的。 ◎人可以从外在的表现去推测出其内心的变化。 因此在交往过程中用心体会、仔细观察，有意识地试探对方，就可以使你立於主动的一方。 ◎初次见面时，真诚、自然地表现自己是很重要的。 ◎约会时比对方早到，培养自在的情绪，这样就能在无形中增强勇气。 第3计知己知彼 ◎只有真正彼此了解、信任的才能算得上是知己。 依照对方会不会与你商量私人问题，去判断他是不是信任你。 ◎对待内向的朋友就得迎合他的心理。 和外向的人交往，则不要带著沮丧的神情； 不可迟疑不决，支支吾吾；谈话也要乾脆、避免唠叨。 ◎在拓展人际关系上，那些内心善良、学识丰富的人，才是真正值得交往的。 第4计鹤立鸡群 ◎好形象对於竞争激烈的现代人格外重要， 许多意想不到的职位会因为大方得体的形象而落在你头上。 ◎形象很重要，付两倍的价钱买高级衣物，因为质比量更重要。 形象对自己的思想及别人的看法，都有莫大的影响。 ◎改善自我性格没有任何秘诀，最重要的是要有坚定的意志， 每天只要花三十分钟的时间认真学习且提出问题， 性格就会随著知识增长而得到改进。 第5计甘当配角 ◎利用对对方的了解使对方成为互动时的主角，自己甘愿扮演配角，对方就会对你产生好感。 ◎杜威曾说的：「人们最迫切的愿望，就是希望自己能受到重视。」 ◎如果你希望别人喜欢你，你就要尊重别人，让对方认为自己是个重要人物，以满足他们的成就感。 ◎在表现自我的时候，需要有谦谦君子的心态，不可以使对方产生相形见绌的感觉。 ◎想把事情做成就得以低姿态表现得谦虚，使对方感到受尊重、比别人聪明，他在谈事情时也就会放松警觉。 第6计投其所好 ◎积极的情感往往会产生理解、接纳、合作的行为；而消极的情感则会带来排斥和拒绝。所以，想要取得别人相信，那就需要先投其所好。 ◎利用彼此相关事物的兴趣，常常可以建立起良好的关系。 ◎打动人心的最佳方式，是跟对方谈论最感兴趣的事物，投其所好是一种艺术、一种智慧，更是一种沟通，为了寻求买卖双方的共同利益。 第7计甜言蜜语 ◎若想讨人喜欢，就必须先喜欢别人。正如卡内基所说：「主动对别人表示兴趣和关心，能交到更多好朋友。」 ◎赞美能增进人际关系。 第8计见缝插针 ◎要拥有人缘就必须积极主动。 ◎交际往往有两种目的：直接的目的就是想达到某项交易，或想得到某方面的指导。如果只是为了加深关系、增进了解，以使关系长期保持，可视为间接的目的。 ◎最好让对方明白你的交际目的，否则会让他产生戒心，那样就很难跟对方深入交往。 ◎社交成功与否往往在一念之间，懂得应邀的奥妙，你和对方的关系就会顺利发展，甚至成为一生中难得的知心朋友。 ◎寒暄多，朋友多；朋友多，好事多。 ◎想要打破沉默，一定要突破心理障碍，人际交流的源头和契机和各种话题随时 随地都存在，问题在於我们能不能及时发现，并善加利用。 第9计温文尔雅 ◎人际交往其实就是一种语言艺术。一个人口才好、说话流利，善於表情达意，很快就能达到社交成功的目的。 ◎但也有人虽能言善辩，却没有一个知心朋友，原因就在於他不知道谈话的要领与忌讳。 ◎说话有各种方式，无所谓好坏，也无所谓得失。但从听者的角度看，却有合与不合的问题。 ◎与人交谈是人际交往中最直接的方法，只有认真听，仔细听，反覆推敲，才能掌握住适於自己的说话技巧。 第10计妙语生花 ◎圣经：「人们有著一颗快乐的心，胜於怀藏一只药囊，可以治疗心理上的百病。」 ◎机智是以智力为基础，凭著机智可以把不相关的事情连在一起； 幽默并不是在用字遣词上故弄玄虚，而是得体的玩笑。幽默与机智可以引起他人的兴趣、缓和紧张的气氛。 ◎机智运用得法，可以使敌对的人哑口无言，赢得别人的鼓掌喝采。 ◎幽默则有些文雅，有些隐射，有些高尚，有些低级，如何拿捏运用是个学问。 ◎要能说「好听」的话，必须花相当的功夫去累积语言的素材，训练表达的技巧。 第11计忠言顺耳 ◎与人交往，想要关系更进一层，除了一般的关怀和赞美外， 还要对缺点提出善意的批评。这样往往能赢得对方的信任，甚至将自己视为他的知己。 ◎提出忠告要简洁、中肯，按照「一时一事」的原则，不要把对方指责得一无是处，否则很容易引起逆反心理。 ◎忠言逆耳，你的一句话可能赢得尊敬，也可能招来杀身之祸。 ◎激烈的批评是毫无作用的。感觉受到攻击的人很可能会因胆怯、羞愧而退却，或因恼怒而还击。 ◎交际中难得的是谅解和宽容，能够原谅别人的过失，理解别人的难处，那麼心胸再狭窄的人也会成为你的朋友。 ◎在改变别人的态度时，一定要维护对方的尊严。 第12计避免争辩 ◎说话时最怕碰到没有反应的人，所以和别人谈话时要随时加以反应， 可以点头，可以微笑，有时可以随声附和。 ◎专家研究：凡是去攻击对方的人，绝对无法在争论上获胜，反而能够尊重对方人格的人，往往能够改变对方的想法，甚至能够按自己的想法操纵对方。 ◎一位心理学家说过：「人们只在不关痛痒的旧事情上才能『无伤大雅』地认错。」由此可以证明，愿意承认错误的人不多，这就是人的本性。 ◎在争论中最容易犯的毛病，就是认为自己的观点才是世界上最正确的，只顾阐述自己的观点，而忽略了要有耐心、诚意地去听取别人的意见。 第13计沉默是金 ◎人的言语即是行为的影子，我们常因言多而伤人。一个冷静的倾听者，到处受人欢迎。 ◎言多必失，多言多败。只有沉默，才不至於被出卖。保持沉默便是保持不伤人。 第14计守口如瓶 ◎为人处世一定要把好口风，什麼话能说，什麼话不能说； 什麼话可信，什麼话不可信，都要在脑子里多想一下。 第15计游刃有余 ◎尴尬是一种情绪反应，只要想办法使自己的心理和情绪稳定下来，就会从容得多了。 第16计化敌为友 ◎要避免树敌，首先要养成一个习惯，那就是绝不指责别人， 而对於他人明显的谬误，也最好不要直接纠正。 ◎一个人不论多麼坚强、能干、有成就，仍要靠良好的人际关系，才能保持和发展自身的价值和重要性。 ◎友情是需要照顾的，我们要重视和善於交际， 也包括重视和善於重修旧好和化敌为友。 ◎要想精神愉快，就要心理独立，提高心理承受能力， 能得到别人的理解固然很好，而他人不理解或者误解，能求个心安也无妨。 第17计和而不流 ◎朋友之间，在非原则的问题上应谦和礼让、宽厚仁慈，多点糊涂。 但在大是大非面前，则应保持清醒，不能一团和气。 ◎乐於忘记是一种心理平衡。 所谓生气是用别人的过错来惩罚自己。 老是念念不忘别人的坏处，实际上最受害的就是自己的心灵。 第18计宁缺勿滥 ◎在实际交往中，常会碰到一些性格怪异孤僻的人， 即使施展了浑身解数，也无法跟他们接近， 与其软硬皆施，还不如敬而远之。 第19计水涨船高 ◎当你向一个还不熟悉的人自我介绍时，不要过於谦虚， 可以适当地夸张一下，这样对方才会感到荣幸，愿意与你交往。 ◎夸张要有一定的限度，不能夸张得无边无际。 ◎把具体的事实摆出来。 这就是一种能力的夸张，也是一种合理的夸张， 但若把再下一步的打算也告诉对方，那就有吹牛之嫌了。 第20计高朋满座 ◎人生在世，一定要建立自己的人际关系。 朋友愈多就愈有勇气面对人生，也对自己本身愈有帮助。 第21计酒宴应酬 ◎把吃饭当成一种享受，既不拘泥於形式， 又能够轻松享用美味的食物，这才是懂得交际的现代人。 第22计深藏若虚 ◎如果你想证明什麼，别让任何人知道，要不著痕迹，很有技巧地去做。 ◎你要是比别人聪明，不必张扬，时间会证明一切的。 收敛锋芒，韬光养晦，使你与人共事时有较大的转圜余地， 是一种必要的自我保护，也是让旁人敬佩的一种内在气质。 ◎经常保持神秘感的人，就像是一座取之不尽的宝山，能够吸引大家的兴趣。 第23计夹紧尾巴 ◎在特定的情况下公开承认自己的短处， 有意暴露自己某些方面的弱点，可以说是一种高明的交际策略。 因为示弱可以减少乃至消除不满或嫉妒，能使处境不如自己的人保持心理平衡。 第24计火眼金睛 ◎人的心思可由显现於外的表情、动作、言谈等流露出来。 即使是面无表情者，其心理状态也无法完全不表现在举止之间。 ◎眼睛比嘴巴更会说真话，它能够帮助我们探测到他人的内心世界。 无论一个人心里打什麼主意，他的眼睛都会忠实地反映出来。 第25计闻一知十 第26计一笑千金 ◎说话时要把每一句话都说得很轻松， 即使是一些很重大的问题也要用一种轻松 自如的口气，面带微笑地讲出来。 第27计慷慨做人 ◎信任是友情不可或缺的条件，有了信任， 在面临危机时才会有人鼎力相助。有了信任，才不会遭到背叛。 第28计保持联系 ◎人与人之间的关系会随著见面次数的增加而加深， 久不见面的朋友自然会日渐疏远。 ◎珍惜老朋友的态度，也是吸引新朋友愿意主动与我们交往的力量。 第29计巧用道具 第30计不卑不亢 ◎与大人物接近，最重要的就是不要忽略了他们也是人。 第31计以诈取诚 ◎在人的世界里，你有必要学会运用「拟态」和「保护色」， 尤其当你呈现明显的弱势时，更应该好好运用这两种本能。 ◎英国人文主义者阿谢姆说： 「在适当的地方说适当的谎言，比伤害人的真话要好得多。」 ◎人性丛林里没有绝对的强与弱，只有相对的强与弱。 懂得「遇强示弱，遇弱示强」，是不错的人生武器。 第32计心有灵犀 第33计唯命是从 第34计避实就虚 第35计棉里藏针 ◎朋友交往应该是「淡而不断」。 ◎学会说「不」，会使交际生活更轻松、更成功。 第36计气定若闲 ◎学会控制情绪是我们成功和快乐的关键。 ◎失意与不满，怨恨与烦恼的罪魁祸首就是过高的期望。 ◎在生活中，每一个人都是自己的主宰， 个性不是上天的安排，而是由自己决定的。 ◎一个人的情绪与精神的活力，都会因外在条件的变化而变化。 如果我们把精力花在驱除不愉快的心情上，便不会有精力剩下来应付生活本身的需要。