议价能力较弱什么意思？

如果供应商对企业的销售占了供应商销售总额的大部分,供应商的议价能力就比较弱。 替代品指的是与该行业当前产品或服务具有相同。

如果这个购买者定位为个体消费者，那么对一些大品牌的消费品，个体消费者的议价能力都是很弱的（当然也可以选择不买），如果购买者是经销商，阿胶经销商更是面对没什么议价能力（类似大品牌酒企的经销商），不过大经销商是欢迎厂家提价的

指的是现有企业向供应商购买原料时，供应商争取获得较好价格的能力较弱。

银行议价能力是指银行采用压低价格、要求较高的产品质量或索取更多的服务项目等竞争手段。