为什么要做品牌营销？有哪些在这方面专业的营销策划公司？

一、为什么要做品牌营销？有哪些在这方面专业的营销策划公司？

品牌营销是指企业通过利用消费者对产品的需求，然后用产品的质量、文化以及独特性的宣传来创造一个牌子在用户心中的价值认可，最终形成品牌效益的营销策略和过程。品牌不仅是企业、产品、服务的标识，更是一种反映企业综合实力和经营水平的无形资产，在商战中具有举足轻重的地位和作用。

一个企业的做大做强更多地与品牌营销息息相关，现代市场经济的条件下，对品牌营销活动实行科学的策划，是企业必然的选择，选择有实力有创造力的营销策划团队来帮企业制定有效的品牌营销策略，更是重中之重，广州麦岸营销策划是一家以互联网品牌营销的“价值突围”为使命，注重创意策划的品牌营销公司。

二、产品推广部的工作内容是什么，现在一些大的快消品公司都是怎么做的？谢谢

你说的推广部就是其他企业的企划部或叫市场部，如果你们公司仅仅是刚刚成立这类部门，说明起步较晚但发展较良性~~内容涉及太广，活动策划、产品铺市、陈列要求、费用考核及控制、预估效果、广宣品设计及数量、促销人员招聘建档、促销人员工资奖金考核办法、相关培训、沟通协调、制作及推广公司协调、销售团队沟通、整年度活动计划等等等等，太多了~~

三、农夫山泉创始人的黑历史？

哥们儿叫钟睒睒，睒字你可能不会读，但农夫山泉你肯定喝过，钟睒睒就是农夫山泉的创始人。低调是神秘富豪穿的迷彩，钟睒睒在各大富豪排行榜上不见踪影，但距离千亿身价已不到8天。9月8日，农夫山泉将在港交所上市。

8月31日，农夫山泉定价每股21.5港元。这意味着农夫山泉的市值超过310亿美金，折合人民币为2131亿元。钟睒睒持有约87.44%的股份，对应的市值1860亿元。叠加4个月前上市的万泰生物价值708亿元的股份，钟睒睒身价或超过2500亿元。

一年搞两家公司上市，身价2500亿，钟睒睒的暴富神话堪称传奇。财富的光芒，很容易让人忽略钟睒睒的失败和争议：卖蘑菇亏光财产、被宗庆后从娃哈哈代理商名单中拉黑、农夫山泉营销惹怒同行……

但钟睒睒最终还是成功了，他的发家史，才是现在最值得去关注的东西。上市敲钟的那一刻只是一段故事的尾声，精彩的部分其实是在路上的时候。

曾与马云萍水相逢，工作后被宗庆后拉黑

改革开放前的企业家，很少是富二代，往前数几十年，他们都是穷人。

1984年，30岁的钟睒睒租住在浙江文联的一栋宿舍楼里，潜心备战《浙江日报》的考试。在30岁之前，钟睒睒做过泥瓦匠、木匠，经历过两次高考失败。去报社工作，是他大学毕业后的职业理想。

钟睒睒备考期间，宿舍楼下住着一个比他小10岁的小瘦子，小瘦子叫马云，正向第三次高考发起冲击。之前两次高考，成绩不好，第一次数学考了1分，第二次高考数学考了19分。

高考失利，应聘服务员被拒，父母给马云找了蹬三轮车送杂志的兼职工作。因为楼上楼下经常遇见，马云和钟睒睒熟络起来，互相鼓劲。不久，喜讯传来，钟睒睒考上了，这个消息让马云受到鼓舞，端正态度备考，最后，马云幸运地被杭州师范学院降分录取。

与马云萍水相逢告别后，钟睒睒做了5年记者，开阔了眼界，也积累了资源，后来的创业伙伴，很多是那时候认识的。1988年，海南经济特区设立，钟睒睒的创业生涯开始了。

在海南这片空气都是钱的味道的土地上，钟睒睒创办了《太平洋邮报》，但是私人报纸业务还没有放开，钟睒睒的第一份创业失败了。后来，钟睒睒搞起了养蘑菇，因为气候原因，蘑菇无法存活，钟睒睒几乎赔光了所有投资。

养蘑菇失败后，钟睒睒养对虾失败，然后靠卖窗帘在海南站稳了脚跟。1990年，钟睒睒和杭州老乡宗庆后有了交集，那时宗庆后的娃哈哈口服液热销，钟睒睒成了娃哈哈口服液在海南的代理商。

当时，由于海南是经济特区，娃哈哈对代理方面有优惠价格，于是，钟睒睒把在海南低价拿到的娃哈哈运到广东高价销售，从中赚差价，也就是俗称的“窜货”。这样的操作引发宗庆后的不满，结果是钟睒睒的代理商身份被拉黑。

营养液能畅销全国，钟睒睒细心观察生活，发现海南当地人喜欢喝龟鳖煲成的汤。喝汤多少有些麻烦，制成固态服用方便，养生堂龟鳖丸就这样诞生了。“早晚两粒龟鳖丸，好过天天吃甲鱼”，贴地气的广告语让快速崛起，钟睒睒也赚到了人生的第一桶金。

随后的20多年里，养生堂陆续推出了“农夫山泉”、“朵而”、“清嘴”、“母亲牛”、“成长快乐”、“农夫果园”、“东方树叶”等10多个名牌产品，还打造了万泰生物这个生物医药牛股，被誉为“中国最能生孩子的老板”。

因为对人心的精准洞察和精准的营销，钟睒睒每到一个领域，都能占据一席之地。在众多成功作品中，农夫山泉无疑是最高分作品，也引发争议。在农夫山泉之前，娃哈哈纯净水是市场的老大，面对曾经的老东家，钟睒睒是怎么出招的？

年入240亿，“水中茅台”乱拳逆袭

1995年，宗庆后推出娃哈哈纯净水，阳光帅气的王力宏成为代言人。一年后，钟睒睒创立农夫山泉，水厂建在千岛湖。当时的市场以纯净水为主，各大品牌都在说自己多么纯净，你27层净化，我36层过滤，恨不得请来36天罡72地煞亲自过来净化。

比纯净？农夫山泉对手太多了。钟睒睒另辟蹊径，喊出了“农夫山泉有点甜”，并在2000年高调宣布纯净水的生产和销售，全面转产天然水，原因是“纯净水对健康无益”，天然的才是最好的。

为了放大声音，农夫山泉打广告，广告上搞了水仙花生长对比试验，用农夫山泉天然水浇灌的长得快，而用纯净水浇灌的长得慢。更绝的是，农夫山泉还把这个实验搞进了小学课堂，客户要从娃娃抓起。

无论是在哪里搞实验，就想告诉人们一句话，天然才健康，纯净水过滤太狠，营养都没了，喝了等于没喝。老百姓听到消息，哪怕是半信半疑，对纯净水自然也少了几分好感，再听到“我们不生产水，只做大自然的搬运工”，舌尖还真可能喝出有点甜。

在水战之前，农夫山泉早已提前买断了浙江千岛湖20年的独家开发权，还积累了相应的市场经验、资金、品牌知名度和渠道资源，可谓是有备而战。农夫山泉这一套拳法下来，不仅打响自己的知名度，还扇了每个同行一巴掌。

农夫山泉来势汹汹，娃哈哈带头反击。据媒体报道，娃哈哈联手多家纯净水大厂声讨农夫山泉，宗庆后怒问“水仙在粪水里长得更好，难道粪水比纯净水更好吗？”娃哈哈还向法院起诉了养生堂，理由是“不正当竞争”。

最终，农夫山泉被罚款20万元，但是天然水概念也在全国出了名。

2007年，农夫山泉发起第二轮水战，提出弱碱性水更有利于健康。据媒体当时报道，农夫山泉在全国各大媒体上刊登“饮用水酸碱度测试”的广告，还安排大批促销人员在商场、大街小巷免费派发测试试纸。

一连串活动过程中，人们发现除了农夫山泉等少数几个品牌外，其他大部分瓶装饮用水都呈酸性。效果杠杠滴，“酸碱水”一战后，农夫山泉市占率不断提升，最终成为市场一哥。从2012年至2019年，农夫山泉连续八年保持中国包装饮用水市场占有率第一。

2019年，农夫山泉营收240亿元，吸金能力惊人，被媒体称为“水中茅台”。饮用水站稳脚跟后，农夫山泉还推出了东方树叶、茶π、尖叫、农夫果园等品牌，当然，贡献最多的还是饮用水，收入143亿元，占了60%。

营销大王的“秘诀”

9月8日，农夫山泉上市后，钟睒睒旗下就有万泰生物、农夫山泉两家上市公司，个人身家或达到2500亿，在2019年的中国富豪榜上能排在前5。钟睒睒的财富神话，离不开他的高超营销技巧。

无论是天然水和纯净水大战，还是酸碱水的概念，都是对人性心理的精准洞察，然后加上朗朗上口的广告语、配合各种实验打出组合营销拳。

营销理念上，农夫山泉和茅台有一拼，比如茅台玩的天然稀缺、国酒尊贵等等戏码，都是在突出差异化。这背后是，事实根本不重要，农夫山泉所说的天然水好，到底好不好，怎么说都可以，酸碱体质被证实是伪科学。茅台为什么好喝？谁能说清楚？

最近几年，农夫山泉还在讲新故事，针对不同场景、人群研发出不同细分类型的包装水，比如针对老年人的锂水，针对运动人员的运动盖矿泉水，针对婴幼儿的无菌天然水……

除了饮料领域，钟睒睒的资本版图还涉及保健品、化妆品、生物医药等领域，营销理念一以贯之。首先是找到同行弱点，突出产品的差异化，比如纯净水不益于健康；其次是成为小领域里的唯一，天然水领域至今没人能跟农夫山泉PK；最后谋求大领域的第一。