如何撰写关于奶茶店项目的商业计划书？

一、如何撰写关于奶茶店项目的商业计划书？

     你要撰写一份关于奶茶店的商业计划书，那简要来说，主要可以包括几个方面的因素，首先你要撰写开篇，要详细阐述一下自己的项目，争取用一句话博取对方的兴趣，然后说明你的产品和服务如何，尽量用有力的事实和数据说话，证明自己的长处，针对于你项目的市场情况，你优势如何看待的呢，有没有做好充分的准备，其次，就是竞争对手如何，公司中的团队建设情况，你的奶茶产品能够顺利的推向市场，获得广大客户的喜欢，奶茶店的建设竣工装修等方面优势怎么做的，财务方面有没有个大体 的计划，3到5年要有个什么样的计划战略，让投资者可以放心。

     如果要写好关于你奶茶店项目的商业计划书，需要考虑上面的因素，或者你可以到中国产业竞争情报网上查看一下，上面有很多这种报告的范例模板，希望能够对你有所帮助。

二、商业计划书怎么写？涉及哪些具体方面？注意点有哪些？

商业计划书释义 优秀的商业计划书不仅是企业的融资文件也是战略计划书 商业计划书（Business Plan）是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对您的项目融资至关重要。 您的融资项目要获得投资商的青睐，良好的融资策划和财务包装，是融资过程中必不可少的环节，其中最重要的是应做好符合国际惯例的高质量的Business Plan（商业计划书）。目前中国企业在国际上融资成功率不高，不是项目本身不好也不是项目投资回报不高，而是项目方商业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。 商业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的企业，专业的商业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。 中财金源经济研究院依托中国商业计划书网对中国企业开展商业计划书撰写的咨询业务，以符合国际投资商的思维与要求，根据企业提供的相关资料，协助企业进行市场调研和分析、商业模式设计、战略规划、财务预测、融资方案设计，不仅仅帮助企业撰写商业计划书，更重要的是充分挖掘项目资源，加速技术、人才与资本的

三、商业计划书格式

一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。

    （一）市场状况分析

    要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：

    （1）整个产品市场的规模。

    （2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

    （3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。

    （4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

    （5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

    （6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

    （7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

    （8）各竞争品牌促销活动的比较分析。

    （9）各竞争品牌公关活动的比较分析。

    （10）各竞争品牌订价策略的比较分析。

    （11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。

    （12）公司过去5年的损益分析。

    （二）企划书正文

    营销企划书正文由6大项构成，现分别说明如下：

    （1）公司的主要政策

    企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；

    确定目标市场与产品定位。

    销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

    制定价格政策。

    确定销售方式。

    广告表现与广告预算。

    促销活动的重点与原则。

    公关活动的重点与原则。

    （2）销售目标

    所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。

    销售目标量化有下列优点：

    为检验整个营销企划案的成败提供依据。

    为评估工作绩效目标提供依据。

    为拟定下一次销售目标提供基础。

    （3）推广计划

    企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

    ①目标

    企划书必须明确地表示，为了实现整个营销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。

    ②策略

    决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。

    广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？

    促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

    公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

    ③细部计划

    详细说明实施每一种策略所进行的细节。

    广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。

    媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）

    促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

    （4）市场调查计划

    市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

    然而，市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

    市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

    （5）销售管理计划

    假如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。

    （6）损益预估

    任何营销企划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。